社交立减金是什么?社交立减金能掀起狂风骤雨么?

文|即速应用 运营部

编辑|笨鸟君

开篇先给大家普及一下概念吧。

什么是鼓励金和社交立减金

鼓励金:每天早上买包子送的那1-2毛就是啦,如下图,每天都领得不亦乐乎,还有点儿小期待呢,八月无现金月每天都可以拿到,具体规则大家在微信支付查看就行啦。
社交立减金是什么?社交立减金能掀起狂风骤雨么?

社交立减金呢?都拿蘑菇街说事儿,那我也这么举例吧,谁让人家是腾讯干儿子呢!顾名思义,在蘑菇街小程序里完成购买的姑娘们会拿到一张如下图的票券

社交立减金是什么?社交立减金能掀起狂风骤雨么?

还不止如此,这张票券可以用来分享,不论是给好友还是分享到群里,都是OK的,这样一来才可称之为社交电商。

社交立减金是什么?社交立减金能掀起狂风骤雨么?

社交立减金能掀起狂风骤雨么?

概念完毕,正题:老实说,每次微信有个什么动作,都会被媒体大肆炒作,包括这次的社交立减,大伙儿都幻想着裂变分享带来一阵狂风暴雨,然而再细细分析一下,社交立减金并没能补齐社交+电商的短板,以下是来自部门4位宝宝的实时采访,由于答案出奇地统一,所以笨鸟君认为没有过多取样的必要了:

社交立减金是什么?社交立减金能掀起狂风骤雨么?

Question:各位美丽的宝宝,大家用过蘑菇街小程序买买买吗?

宝宝A:没有…

宝宝B:没有…

宝宝C:用过APP算不算(显然不算)

宝宝D:(沉默许久…)没有(这宝宝延迟,原谅一下)

宝宝E:蘑菇街是?

社交电商最大的痛点在哪里?是入口的冷启动啊亲,一个姑娘要买裙子肯定首先还是去淘宝,不论微信小程序有没社交立减金的加成,进入蘑菇小程序的人就很少,那有社交分享又能怎么样?当务之急,撬动小程序的大环境流量才是重点,有了大环境,社交立减的势能才能最大限度的发挥出来。

行业专家们怎么看待?

即速应用:

社交立减金出来有一段时间了,至于效果几何只有微信官方才知道,就目前市面的反响来看应该不太乐观,但也不必过早的下结论,好的东西总要经过一段时间的沉淀,8月的无现金月不知道大家有没有注意一个地方,鼓励金和线下优惠卡券开始结合了,线下能和线上结合,那社交立减是否也能跟鼓励金结合呢,如果可以,那么这绝对有可能成为破局的关键。

社交立减金是什么?社交立减金能掀起狂风骤雨么?

原谅笨鸟君没截到完整图片,不过相信大家都有印象,就是在领取鼓励金时下面各大品牌的券。

鼓励金+社交立减=破局?如何理解呢?

仔细思考一下,给你一个1毛或者2毛的硬币你会要吗?多数人可能不屑一顾了吧,毕竟1-2毛连买根葱都够呛,但是呢?为什么我们早上买一份2块的早餐微信给我们一个鼓励金大家却领的不亦乐乎呢?(鼓励金领取率超过9成)

因为体验变了,移动端的飞速发展让我们去掉了从前那些繁琐的步骤,点一下就能得到现金,尽管它少,那也很爽不是吗!那么借助鼓励金如此高频的入口去撬动小程序的流量是否能成为可能呢?这一点我们不得而知,至少,鼓励金与线下优惠券的结合让卡券的核销率翻了好几倍,那么社交立减也绝对有可能借此机遇撬动小程序的流量,即使它不能带来多少销量,对于概念推广而言也绝对是流量原子弹。